医生竟与白酒有缘,不仅成为55亿白酒首富,还敢叫板万亿茅台!

焦点观察网 2019-12-02

对于爱组局的中国人来说,白酒是饭桌上不可缺少的助兴佳品,有时候一瓶白酒就可能代表了一个人的面子,也可能是一场生意的成败。其中最著名也最受欢迎的白酒就是茅台了,作为国酒经常也是一酒难求。虽然茅台的地位不可撼动,但它的竞争对手也不容小觑。郎酒就是其中强劲的对手。


医生竟与白酒有缘,不仅成为55亿白酒首富,还敢叫板万亿茅台!

这个医生不救人救工厂

郎酒的创始人汪俊林原本是医学的高材生。业务能力突出的他被聘请为成都恩威集团任研究所所长,恩威集团是四川医药企业的巨头之一。可想而知在医学的道路上汪俊林未来是一帆风顺的。

业务太过出色的他临危受命担任了泸州制药厂的厂长,要知道这个制药厂因为多年经营不善随时都会面临倒闭的危险。他到来就是为了去挽救这个制药厂,在他的领导下泸州制药厂生产了一款“风湿酒”曾经风靡一时,快要倒闭的制药厂看到了一丝转机,这是汪俊林第一次和酒打交道。


医生竟与白酒有缘,不仅成为55亿白酒首富,还敢叫板万亿茅台!

1994年,泸州制药厂变为了宝光药业,这样的转变不仅仅只是名字的转变,更是从国有企业变为了民营企业。在政策的号召下,宝光药业依托自己的平台将一家机械集团盘活了,汪俊林也正式从医生变成了商人。

4.9亿接酒厂,妙手回春成白酒首富

到了2001年,汪俊林再一次接手了濒临破产的工厂——郎酒,与接手泸州制药厂一样,郎酒同样业绩低迷,发不出员工工资,汪俊林再次成为了最后一根救命稻草。郎酒厂交给了汪俊林来管理,经过一些时间汪俊林发现,郎酒的亏损不在品质而在销售。于是汪俊林果断以4.9亿元收购了郎酒厂73%的股份,对于郎酒厂怎样盘活,汪俊林自有妙招。


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郎酒厂和原来的泸州制药厂都是国营企业,要起死复生只能改制。首先,裁掉企业一大批关系户,降低了企业的人工成本。其次销售人员从电话销售到面对面与客户交流,然后按照业绩领取工资;最后在电视上大量投放广告,建立品牌形象。

对于一个年销售额不到3亿的三线酒厂,旗下却有100多个子品牌,汪俊林将100多个品牌减少到了10个,重点打造精品路线。

经过大刀阔斧的改造,2005年郎酒的业绩竟达到了13亿,在2011年,郎酒终于跻身百亿的队列,这是郎酒曾经最辉煌的一年,在当年上100亿的白酒企业只有茅台、五粮液、洋河,和大前辈同时位列百亿阵营也是一种荣光,而在那一年拖欠员工工资的郎酒给员工的奖金就花了2.4亿,在汪俊林的带领下郎酒的翻身仗打的很漂亮。


医生竟与白酒有缘,不仅成为55亿白酒首富,还敢叫板万亿茅台!

但一直到2017年,郎酒和汪俊林就好像碰到了天花板一样,2013年到2017年的年营收都在50-80亿中间徘徊,与此同时2013年茅台业绩却一路飙升首次超过五粮液成为中国第一销量的白酒,自从超越了五粮液以后茅台的霸主地位就无法撼动。

2018年汪俊林凭借着青花郎为核心,打出了中国两大酱香典范的广告迅速占领了一部分白酒市场,139亿的年销售额让汪俊林再一次跻身百亿白酒俱乐部,此时他的身价已经高达55亿跻身2018胡润百富榜,成为了中国白酒界的首富。

百亿郎酒竟叫板万亿茅台

汪俊林个人虽然已成白酒界的首富,但郎酒的步伐还是跟不上茅台,郎酒在去年刚突破百亿大关,茅台就刷新了销售额的新记录——750亿,几乎是郎酒的5倍还要多。如此巨大的市场悬殊或许也源于汪俊林的一次决策失误。


医生竟与白酒有缘,不仅成为55亿白酒首富,还敢叫板万亿茅台!

曾经茅台、郎酒和五粮液并称为中国酱香酒的三大巨头,价格和配料不相上下。然而在后来茅台和五粮液选择了走高端路线,将价格提高;反观郎酒却选择了亲民路线。结果就是市场份额悬殊巨大,对于好面子的中国人来说,茅台自然获得了更大的名气,成为面子的代表,郎酒却还在百亿大关苦苦挣扎。

汪俊林表示,郎酒会更加注重产品质量和酒的内涵,慢慢渗入到白酒的高端市场,并不急于求进。对于郎酒来说,上市并不是重点,追上茅台才是重点。郎酒曾两次连续冲击IPO均已失败告终,反观茅台的股价都已突破800元,已经站在万亿大关的风口。竞争是一个企业快速成长最好法宝,曾经两次妙手回春的“白酒医生”还能创造奇迹吗?